CAS FH in Versicherungsvertrieb

Start: April 2026, Oktober 2027
Dauer: 1 Semester
Anwesenheit: mit Präsenzanteil
Ort: Zürich-Oerlikon
ECTS: 15
Gebühr: CHF 8'100 / CHF 9'200

Versicherungsvertrieb – ein zentrales Element in der Wertschöpfungskette

Der Schweizer Markt ist im Bereich der Standardprodukte ein weitgehend gesättigter Markt. Trotzdem haben alle Versicherungsgesellschaften klare Wachstumsziele. Somit lastet die ganze Verantwortung auf der Vertriebsorganisation, damit man diesen Ambitionen gerecht werden kann.

In den seltensten Fällen kommt der Kunde zur Versicherungsgesellschaft. Der potentielle Kunde muss angesprochen und gewonnen werden, weil er sich selber nicht gerne um den unspektakulären und für ihn komplizierten und undurchschaubaren Versicherungsschutz kümmert. Angesichts dieser Rahmenbedingungen können die klassischen Marketinginstrumente wie Preisgestaltung, Produktevorteile oder attraktive Werbung nur eine kleine Hilfe darstellen: Im Mittelpunkt steht eine schlagkräftige und intelligent aufgestellte Vertriebsorganisation.

Nach der Absolvierung dieses Studiengangs kennen Sie die Stärken, die Möglichkeiten aber auch die Grenzen der einzelnen Vertriebskanäle. Sie können beurteilen, unter welchen Bedingungen ein Vertriebskanal erfolgreich arbeiten kann und welches die typischen Killerfaktoren sind. Ebenso bekommen Sie eine faktenbasierte Vorstellung wohin und weshalb sich die einzelnen Vertriebskanäle in der Zukunft entwickeln können.

Kooperation mit AKAD

Dieses CAS bietet die Kalaidos Fachhochschule in Kooperation mit der AKAD – Höhere Fachschule Versicherungswirtschaft an.

Zielgruppe

Alle Mitarbeitende, die die HFV (Versicherungswirtschafter HF) abgeschlossen haben
Alle Führungskräfte, die in ihrer täglichen Arbeit mit dem Vertrieb in Berührung kommen
Alle Mitarbeitenden, die im Vertrieb tätig sind und die Zusammenhänge verstehen wollen
Alle Mitarbeitende, die mit einem Hochschulabschluss ihre Karriere selber steuern möchten

Zulassungsbedingungen

Abgeschlossenes Fachhochschul- oder Universitätsstudium
Abschluss der höheren Berufsbildung und ausreichend Berufserfahrung in einem für die Weiterbildung relevanten Berufsfeld sowie angemessene wissenschaftliche Kenntnisse
Ausserordentliche Zulassung: individuelle Prüfung durch die Zulassungskommission

Weitere Zulassungswege und detaillierte Informationen zu den Zulassungsvoraussetzungen finden Sie auf der Informationsseite des Fachbereichs Wirtschaft.