Aktuelle Posts von Bruno Patusi

Neuausrichtung in der Anlageberatung: Aus Kunden zahlende Kunden machen Teil 3/3

Das bisherige Modell bei der Anlageberatung der Banken ist unter Druck. Die erzielten Erträge sind ungenügend. Die Hintergründe dafür schildere ich im ersten Teil meines Blogbeitrages (siehe Neuausrichtung in der Anlageberatung: Aus Kunden zahlende Kunden machen Teil 1/3) und zeige im zweiten Perspektiven auf, wie Banken das ändern können (siehe Neuausrichtung in der Anlageberatung: Aus Kunden zahlende Kunden machen Teil 2/3). Hier gehe ich nun auf die Rolle der Technologie im neuen Wettbewerb e

Neuausrichtung in der Anlageberatung: Aus Kunden zahlende Kunden machen Teil 2/3

Banken müssen ihre Anlageberatung neu gestalten. Das bisherige Modell ist unter starkem Druck und wirft nur noch ungenügende Erträge ab. Ausführlich schildere ich das im ersten Teil meines Beitrages (siehe Neuausrichtung in der Anlageberatung: Aus Kunden zahlende Kunden machen Teil 1/3). Allerdings gibt es auch eine erfolgversprechende Strategie, mit der die Banken ihre Anlageberatung wieder zu einem wertvollen Ertragselement machen können. Die Lösung liegt aus Bankensicht auf der Hand: Die Abw

Neuausrichtung in der Anlageberatung: Aus Kunden zahlende Kunden machen Teil 1/3

Verändertes Kundenverhalten und regulatorische Verschärfungen zwingen die Banken in der Anlageberatung radikal umzudenken. Das Leistungsversprechen muss neu definiert und mit Hilfe technischer Innovationen intelligent umgesetzt werden. Die Anlageberatung, das Kerngeschäft vieler Banken, ist im heutigen Umfeld anspruchsvoller geworden. Die geopolitische Unsicherheiten haben zugenommen, die Märkte sind volatil, die Zinsen tendieren gar ins Negative. Und die Erinnerungen an die letzte Finanzkrise