Aktuelle Posts von Valentin Ade

Verhandlungsmindsets messen

Verhandlungen kann man auf verschiedene Weisen angehen. Vielversprechend ist dabei ein integratives Mindset. Ein neu entwickelter Fragebogen misst, wie wir an Verhandlungen rangehen – und damit auch, wie hoch ggf. unsere Chancen auf eine Verhandlung sind, bei der man den Kuchen für alle vergrössert.

Den Kuchen grösser machen

Lassen sich Verhandlungen als Nullsummenspiele verstehen oder kann man darin Wert schaffen? Sind gute Verhandelnde Meister in manipulativer Rhetorik? Machen erfolgreiche Verhandelnde stets das erste Angebot?

Gehalt: So verhandeln Sie erfolgreich (2/2)

Die nächste Gehaltsverhandlung steht an? Tipps von Valentin Ade, wie Sie Finanzielles und Entwicklungsmöglichkeiten erfolgreich verhandeln.

Gehalt: So verhandeln Sie erfolgreich (1/2)

Vermutlich haben Sie sich vor einer anstehenden Gehaltsverhandlung auch schon einmal gefragt, wie weit Sie gehen können. Valentin Ade zeigt auf, wie Sie optimal vorbereitet in die nächste Verhandlung gehen.

Sind Verhandlungen Nullsummenspiele?

Was sind Nullsummenspiele nochmal? Von einem Nullsummenspiel spricht man, wenn zusätzlicher Wert für eine Person nur durch Kosten für andere Spieler entstehen kann. Verhandeln beispielsweise Melanie (Verkäuferin) und Reto (Käufer) über den Preis einer Kiste Äpfel, reduziert jeder Preisnachlass, den Melanie Reto gewährt, Melanies Marge. In gleicher Weise senkt jeder Preisaufschlag, dem Reto zustimmt, seinen persönlichen Nutzen aus dem Kauf. Ök